Avoir des mentions « j’aime » sur votre page, des commentaires, des partages c’est bien, mais obtenir de nouveau inscrits sur votre liste de newsletter c’est mieux !
Le but d’un bon marketing sur Facebook, c’est d’amener le visiteur à s’inscrire sur votre liste, pour que vous puissiez le contacter en dehors de Facebook et établir une relation plus « proche ».
Imaginez, que ce passerait-il si demain Facebook décide de fermer votre Page ? Ou si Facebook devenait Has-Been comme ce fut le cas pour Myspace, il y a quelques années. Vous perdriez alors le moyen d’être en contact avec vos fans…
C’est pourquoi sur les réseaux sociaux, il faut essayer tout le temps de motiver vos abonnés à s’inscrire sur votre liste.
Et les offres Facebook sont un très bon moyen d’obtenir de nouveaux prospects.
Les offres Facebook c’est quoi ?
Comme expliqué dans mon article : « Les différents types de Publicités Facebook », les offres Facebook permettent de créer différents types d’offres : En magasin uniquement, en ligne uniquement ou en magasin et en ligne. Techniquement, cela peut être un bon de réduction pour un menu restaurant, un bon d’achat pour un site ou bien encore la possibilité de télécharger un rapport gratuit, une miniformation, des vidéos, etc.
Quand un utilisateur de Facebook fait une demande d’offre, il va recevoir un email lui expliquant comment récupérer l’offre. C’est un point intéressant, car au lieu de rester sur Facebook, l’utilisateur va devoir aller voir ses emails pour récupérer l’offre.
En pratique, pour obtenir de vos fans qu’ils s’inscrivent sur votre newsletter, vous allez faire en sorte que lorsqu’un utilisateur reçoit l’email de la part de Facebook pour réclamer son offre, le lien dans l’email l’envoie vers une Landing page (page de capture d’email).
Sur l’offre, proposez de télécharger gratuitement un e-book, un livre, des vidéos, ou avoir accès à une formation gratuite, etc.
L’objectif est de faire grandir votre liste pour établir une relation de confiance avec vos prospects, pas de leur vendre un produit directement.
Les offres ont également un énorme avantage : elles sont 48x plus virale qu’un statut classique ! (Source)
Voici comment créer une offre :
Cliquez sur Offre, événement + à côté de Statut et Photo / Vidéo. Cliquez sur Offre puis sélectionnez « En ligne uniquement »
Ici, indiquez l’adresse de votre Landing page puis cliquez sur Suiv.
Ici, téléchargez une image (300×300 pixels minimums) puis indiquez le texte du corps de l’offre :
Vous pouvez (et devez) limiter le nombre d’offres disponibles, en diminuant le nombre vous créez un sentiment d’urgence. Pareil pour la date maximum.
Cliquez sur Aperçu et vérifiez ensuite votre offre. Vérifiez également l’email de test que vous aurez reçu.
Si tout est OK, cliquez sur Budget Fixe.
Ici, choisissez votre budget et optimisez votre ciblage, par exemple : uniquement les utilisateurs de plus de 18 ans, uniquement ceux qui parlent français, etc. Pour les utilisateurs avancés, il est aussi possible de cliquer sur Promouvoir plus tard avec un autre outil publicitaire Facebook. En faisant cela, il vous faudra aller ensuite dans le Gestionnaire des Publicités ou le Power Editor, pour activer votre offre, vous aurez alors des options de ciblage encore plus poussées.
Cliquez ensuite sur Partager, l’offre apparaitra directement sur votre Timeline, il faudra attendre un peu qu’elle soit validée par Facebook, pour qu’elle commence à s’afficher auprès d’un large public.
Quelques astuces :
– Pensez à verrouiller votre offre en haut de votre Page Facebook, elle en sera d’autant plus visible ! – Essayez d’optimiser votre ciblage, cela peut vous faire économiser de l’argent ! – Pour optimiser les conversions, travaillez bien le texte de votre Landing Page.
